一、经销商签约前必做要点
1、阅读经销商必备条件；
2、阅读本公司提供的市场营销计划书指导意见和提交本地市场营销计划书；
3、提供符合本公司经销商必备条件管理能力和经济实力的书面资料；
4、提供当地人脉关系或拟建立当地人脉关系状况的书面资料；
5、描述阅读本司提供有关产品资料后的理解和认识；
6、描述阅读本司提供经销协议书样本后的理解和认识。
二、经销商必备条件（按重要度排序）
1、市场推广能力：正式签订经销协议书前，应提交市场营销计划书（含经营理念、经营战略、经营策略、目标计划等，可附计划书提纲。）作考察依据之一。
2、管理能力：有至少10人以上经济实体的全盘管理经历并取得较好的经营绩效。
3、经济实力：按经销商的经营需求，省级经销商前期约10万元左右，经营业务全面铺开时另需约15-20万元；地级经销商前期约5万元左右，经营业务全面铺开时另需5万元左右。
4、当地人脉关系：最主要是卫生监督、消防、厨师协会、烹调协会等，另还有为酒店、酒楼配送各类原料、设备的供应商，有相关经历者优先。
5、对产品的认知程度：了解和熟悉本公司产品工作原理、结构、安装和维修的要求及操作规范；对市场上同类产品、本公司产品优缺点有基本了解。
6、对经销协议的认可程度；对本公司经销协议书各条款深入了解和吃透要义，并在经销期内严格履行协议的责、权。
三、加盟及营运步骤
1、总部审核加盟资格
了解经营要求和条件→洽谈合作意向→阅读经销协议
2、正式签订经销协议
交纳有关费用→提交授权→产品知识、售后安装培训及市场管理辅导→首批提货
3、跟踪管理服务
营运指导→业绩评估→奖励
公司邮件
